SENIOR EXPLORER · BUSINESS PLANNER

ก่อนเริ่มธุรกิจ มาช่วยกันตอบคำถามสำคัญ

กรอกข้อมูลตามที่รู้ก่อน ช่องไหนยังไม่รู้ให้ใส่ 0 แล้วกลับมาเติมภายหลัง ระบบจะแยกยอดจริงกับประมาณการให้

หน้าภาพรวมดูผลวิเคราะห์รายงาน 3 แพ็กเกจ
เริ่มกรอกข้อมูลทีละขั้นยังไม่รู้ตัวเลขไหน ให้คงค่า 0 ไว้ก่อนได้ แล้วค่อยกลับมาแก้ภายหลัง
ขั้น 1 จาก 6
1

เริ่มจากธุรกิจและลูกค้า

ขายอะไร ให้ใคร แก้ปัญหาอะไร และลูกค้าจะเลือกเราเพราะอะไร?

คำถามเชิงตลาด: ลูกค้าผู้ใช้บริการกับผู้จ่ายเงินเป็นคนเดียวกันไหม? กลุ่มเป้าหมายเข้าถึงได้จากช่องทางไหน? ข้อเสนอของเราต่างจากคู่แข่งอย่างไร?
2

รายรับ: ขายอะไร ราคาเท่าไร และขายได้กี่หน่วย?

ยอดขายต่อเดือนคำนวณจากราคา × จำนวนลูกค้าที่คาดว่าจะซื้อ

เที่ยวสบายใจ · Standard

ยอดขายประมาณการ: ฿60,000.00 / เดือน

Explorer VIP

ยอดขายประมาณการ: ฿93,600.00 / เดือน

ฟื้นฟูสุขภาพ · สมาชิก

ยอดขายประมาณการ: ฿41,400.00 / เดือน
ตรวจความเป็นไปได้: จำนวนคนต่อทริปต้องไม่เกินความจุรถ จำนวนผู้ดูแล และข้อจำกัดการให้บริการจริง
3

ต้นทุนบริการ: ถ้าไม่มีลูกค้า ต้นทุนนี้ยังเกิดไหม?

แยกต้นทุนคงที่ต่อทริป/รอบ ออกจากต้นทุนที่เพิ่มตามจำนวนลูกค้า

ต้นทุน Standard / ทริป

ต้นทุน VIP / ทริป

ต้นทุนสมาชิก / เดือน

ต้นทุนฐานต่อทริป/เดือนรวมครั้งเดียวตามจำนวนรอบ ส่วนต้นทุนผันแปรคูณจำนวนลูกค้าหรือสมาชิก ห้ามกรอกต้นทุนรายการเดียวซ้ำทั้งสองช่อง
4

ค่าใช้จ่ายประจำ: ค่าใช้จ่ายที่ยังมีแม้เดือนนั้นขายไม่ได้

กรอกเป็นยอดต่อเดือน หากจ่ายรายปีให้หาร 12 ก่อนกรอก

ใส่ค่าเช่าที่เกิดซ้ำ แยกจากค่าเช่าล่วงหน้าที่จ่ายครั้งเดียว
ค่าใช้จ่ายประจำที่กรอกตอนนี้: ฿22,000.00 / เดือน (ไม่รวมค่าเช่าบูธ)
5

การตลาด: จ่ายเท่าไร ได้ลูกค้าใหม่กี่คน?

ใช้วัดต้นทุนหาลูกค้าและอัตราเปลี่ยนผู้สนใจเป็นผู้ซื้อ

แก้ตัวเลขในข้อ 4 เพื่อป้องกันการกรอกงบซ้ำ
นับคนที่แสดงความสนใจและติดตามได้
ใช้ช่วงเวลาเดียวกับงบและ Lead
ตัวชี้วัด: CAC = ค่าใช้จ่ายการตลาด ÷ ลูกค้าใหม่ · Conversion = ลูกค้าใหม่ ÷ Lead · ถ้ายังไม่มีข้อมูลจริง ให้ใส่ 0 และระบบจะไม่สรุป CAC แทน
6

เงินลงทุนเริ่มต้นและการคืนทุน

ต้นทุนเริ่มกิจการเป็นเงินจ่ายครั้งเดียว แยกจากค่าใช้จ่ายประจำ

สมมติฐานเริ่มต้น 50% · ปรับตามแผนเปิดตัวจริง
เช่น 10 หมายถึง 50%, 60%, 70% จนถึงแผนเต็ม
ใช้ประกอบการคุยเรื่องเงินหมุนเวียน
คืนทุนจะจำลองกระแสเงินสด 60 เดือน เริ่มจากยอดจ่ายครั้งเดียวและเพิ่มยอดขายตามแผน ค่าเช่าบูธล่วงหน้าจะไม่ถูกหักซ้ำในกระแสเงินสดช่วงที่ชำระแล้ว
ขั้น 1 จาก 6

ระบบจะคำนวณหลังจากกด “บันทึกแผนและดูผล” ข้อมูลที่กรอกไว้จะนำไปใช้กับหน้าวิเคราะห์และรายงาน

หลักการคำนวณยึดการแยกต้นทุนคงที่/ผันแปร และ contribution margin สำหรับจุดคุ้มทุน รวมถึงวัด CAC จากค่าใช้จ่ายหาลูกค้าหารด้วยลูกค้าใหม่ในช่วงเวลาเดียวกัน